Плоский телевизор на стене настроен на «Скай Спорт Ньюс», в зеркальном шкафу выстроилась впечатляющая шеренга разных вещиц.
Добро
пожаловать в зал совещаний «110Спорт» - самого крупного спортивного
агентства в Шотландии, среди клиентов которого числятся Стивен Хендри,
Ронни О’Салливан, Крис Хой, Джо Кальзаге, Алан Бакстер и Алекс Артур.
Фирма
Highland Spring недавно договорилась о новом 1 миллионом спонсорском
контракте с компанией, и бутылки ее минеральной воды аккуратно
выставлены на большом столе. Имея дело со спортивными агентами, вы
вправе ожидать спортивных машин в гараже и стопки исписанных блокнотов,
вываливающихся из каждого ящика, но ничего из этого здесь нет. И даже на
стенах памятных сувениров развешено мало.
Крупная фирма,
которую перекупали у Дойлов в 2000-м, взяла свое начало в 1980-х годах,
когда снукерный менеджер Иен Дойл основал компанию «110».
В то
время, как Дойл–старший оставался на этой работе, его сын Ли оставил
должность управляющего директора и сконцентрировался на своем бизнесе -
пабах и собственности.
Однако серия катастрофических
инвестиционных решений, принятых новыми собственниками, почти уничтожила
фирму. В 2002 году Дойлам пришлось выкупить ее назад.
Ли, теперь уже председатель компании, заявляет:
«Мы с отцом никогда не имели отношения к бизнесу, который обанкротился,
был ликвидирован, вылетел в трубу, придумайте любое другое слово».
Желание
сохранить эту традицию в неприкосновенности и спасло «110». Однако в
2003 г. Иен решил отойти от текущего управления делами.
Надо признать, что Ли не стремился к полному контролю.
«Тогда передо мной был выбор: я мог работать 10 часов в день или 2 часа в день, - вспоминает он. – У меня есть семья, и я хотел отвозить детей в школу, забирать их, обедать с ними».
Смерть его мачехи в 2004 году изменила все. «Когда
она умерла, я полетел в Испанию и говорил с отцом. Он сказал «Я сейчас
тебя не прошу. Ты мне нужен». Для семьи ты делаешь все, что можешь
сделать. Я вернулся в бизнес, надеясь пробыть там 6-12 месяцев, пока
отец снова не придет в себя. Но с тех пор он потерял вкус ко всему этому
и сказал, что не хочет возвращаться».
Совмещение работы
исполнительного директора, председателя компании с другими бизнес
интересами вылилось в большое количество долгих недель.
«Львиную
долю, где-то 70-75 часов в неделю, я занимался спортивным менеджментом,
и 20-25 часов своими пабами. Кроме того, что 100 часов работы в неделю
это путь к собственной смерти, такой график можно выдержать лишь очень
короткий период времени».
Приход в компанию Дейва
МакКиннона даст ему свободу. Получив возможности дышать, Дойл с радостью
сосредоточится на расширении турнирной деятельности компании и поиске
новых клиентов.
«Некоторые люди любят заниматься бизнесом,
только если получают определенное количество фунтов в неделю. Их это
делает счастливыми. Я не такой. Я занимаюсь своей работой не из-за
денег. Меня будоражит заключение самой сделки – и неважно на 5 она или
500 тыс. фунтов».
Восприятие спортивного менеджмента часто
связывается в общественном сознании со скандалами вроде того, что
произошел с Джерри Магвайром.
«Спорт становится в целом
довольно состоятельным. В нем хватает и хороших, и плохих ребят. Я знаю и
первых, и вторых. Плохие ребята – паразиты, - говорит Ли. – Чем быстрее Scottish FA, World Snooker, да кто угодно, наведут порядок, тем лучше».
«Футбол
сейчас, я могу сказать честно, - это настоящий бардак. И все его
составные части можно было увидеть, когда штурмовали дом Вилли МакКея.
Столько людей не отправили даже на штурм дворца Саддама Хусейна».
«Если
он сделал что-то неправильно, то ему с этим и разбираться. Но то, что
все дело подробно осветили в телевидении и прессе, было просто
возмутительно. Что до расследования по взяткам. Идет ли оно? Конечно,
идет. Любой, кто утверждает, что нет, говорит полную чушь».
Дойл
не боится говорить прямо. Он считает, что агенты, которые зарабатывают
быстрые деньги на доверчивых футболистах, не являются распространенным
явлением.
«В Шотландии не существует громадных заработков, - объясняет он. –
Достойные зарплаты появляются только на уровне Селтика и Рейнджерс, но
для остальных клубов этот уровень недостижим. Некоторые агенты требуют
за свои труды просто ужасающие суммы, которые нельзя обосновать ничем».
В
«110» есть собственный бухгалтер, водитель, собственность и отдел по
организации поездок. И все они удовлетворяют прихоти клиентов. Они
работают круглосуточно, семь дней в неделю, выполняя консьерж услуги и
занимаясь полетами, отелями, машинами, страховками, ресторанами и
ипотечными кредитами.
«Мы ведем клиента каждый день
контракта, и они имеют полное право позвонить и сказать: «Я собираюсь на
отдых, можете все организовать для меня и моей семьи?» Многие наши
крупные клиенты остаются с нами уже около 10 лет. Я бы сказал, что это
означает, что мы делаем что-то правильно».
В прошлом году они открыли офис в Бирмингеме, их следующим шагом вполне может оказаться выход на международный уровень.
«Я хотел открыть офис в Бирмингеме, чтобы показать, что мы вовсе не бегаем в килтах и беретах с перьями, - говорит Дойл. – А темпы развития Китая означают, что мы откроем там офис в ближайшую пару лет с очень большой вероятностью».
Контакты
с агентами по всему миру, включая брата Роналдиньо, открыли возможность
для приглашения португальских и бразильских футболистов в
Великобританию. Однако Дойл не хочет приобретать клиентов лишь ради
приобретения клиентов.
Он говорит: «Я очень сильно верю в
то, что качество куда лучше количества, пусть я и хотел бы иметь самую
большую и самую лучшую менеджерскую компанию».
«У меня есть
любимый старый обычай, над которым смеется весь мой персонал. У каждого
члена команды есть кусочек головоломки. Когда они сделали свою работу,
они кладут свой кусочек на стол. И если они сделали свою работу
правильно, у нас получится в результате полная картинка, и у нас был
удачный год».
После того, как мы сделали фотографии, Дойл
рассказывает о недавнем путешествии на Мальту и в Дубаи, которое были
подпорчено плохой погодой. Хотя поездка была тяжелой, он признает, что
бизнес дает фантастические дополнительные льготы.
«Мне
повезло, я смог попасть на Гран При Формулы 2, Уимблдон, множество
снукерных и футбольных мероприятий и соревнований по гольфу, которые я
смотрел с лучших мест, - признает он. – Некоторые мои приятели постоянно критикуют мою работу и ту ее сторону, которая может заставить тебя зазвездиться». «Я
не такой и твердо стою на земле. Люди говорят – ты счастливчик, что у
тебя есть то-то и то-то. Они не видят, как я поднимаюсь в 3 утра и
начинаю разбираться в бумагах. Они думают, что вся работа состоит из
отелей и красивых машин. Не поймите меня неправильно, да, частично это
так, но с разной гадостью приходиться сталкиваться куда больше, чем с
высшим светом».
Такая упорная работа начинает отражаться на финансовом обороте «110».
«Когда
мы выкупили ее назад, в первый год убытки составили 800 тыс. фунтов. К
концу 2008 года итоговые показатели прибыльности составят более 1
миллиона».
Дойл не получил университетского образования
прежде чем прийти в семейную фирму. Он всего лишь закончил школу с
четырьмя оценками «О» и учился на работе.
«Мой отец твердо
верил, что ничего нельзя давать на тарелочке. Моей первой работой стало
мытье окон и его машины, уборка в офисе, в общем, я был мальчиком на
побегушках. Мой отец многому научил меня, но и я сам многому научился. Я
учился на горьком опыте, и, думаю, оказался достойным доверия».
Самая
широкая улыбка за день появляется на лице Дойла, когда он рассказывает,
как один из его сыновей сделал хет-трик, играя в футбол. Если
когда-нибудь мальчику понадобится совет, как распорядиться своей
спортивной карьерой, ему не придется далеко ходить.
А сейчас на самом деле очень легко купить домен. Достаточно зарегистрироваться на сайте и оплатить домен.
